电商时代，万众瞩目的双十一又来了，让商家和扒手们兴奋不已。对于扒手来说，双十一确实是buy buy买的一天；相反，商家就没那么简单了。双十一当天前后，商家需要小心谨慎的进行架构，避免在双十一这种大日子出错。那么，下面万师傅就和大家一起思考一下关于备战双十一的一些禁忌。

1.不要单干。

要整合各方资本，打一场有理有据的战争。在供给方面，需要调和各方合作伙伴。自产自销的卖家要提前备货，确保备货到位，避免缺货或仓库压力。物流方面，与快递公司签订合作和谈，尽量减少甚至避免双十一爆款的影响；团队方面，各岗亭员工做好战前开车，以物质奖励和名誉奖励不断提升团队士气和战斗力；在营销策划方面，整合微博、微信、网络名人才艺、直播、淘宝客等各方资本，做同样的分配和执行，避免资本浪费、资本重复和内斗。

2、不要规划不清。

明白自己这个双十一的计划是什么。营业额？品牌建设？粉丝反馈？团队训练？必须有一个有始有终的计划。不能既要营业额，又要品牌建设，还指望培养粉丝。这手艺太难了。步子迈得太大拉蛋就不好玩了。

3.不要刷单。

先不说自律。双十一时代的淘宝肯定会彻查。如果被抓，一切都完了。更有甚者，有的卖家心里不认同刷单，却被刷单公司忽悠了。他们觉得大家都在刷单。如果他们不刷榜，就必须死。结果就是刷榜公司赚钱，卖家和买家都吃亏。电商的情况越来越差。刷榜公司拿钱去找小撒。你自己想想。

4.不要把升职变成大买卖。

交易是第一位的，但品牌培育也不能忘记。一个双十一下来，高营业额换来的是廉价店铺的印象，得不偿失。

5.不要浪费时间和大企业、大品牌谈判。差异化和个性化才是王道。

我们要尽量挖掘自己的特色优势，一步一步的沉淀下来，和大家伙拼资本其实是很愚蠢的。

6.不要太依赖淘资本。

丰富社交的东西，微博，微信，直播，网络名人...为社会营销清算资本。当大家都在寻找资本的时候，你自己手里的社会资本和媒体资本就是你弯道超车的成本。

7.不要打擦边球做各种促销活动，而是利用好淘宝官方的东西。

淘宝新规禁止拍照换价。严重者将清除/删除店内所有商品和店铺屏障，扣6分。这一点需要注意。

8.不要放松产品质量控制。

双十一会放大消费者的购物欲望，同时降低消费者对劣质产品的容忍度。双十一活动后买家的投诉对店铺来说是致命的。

9.不要另起炉灶。

跟上淘宝双十一的节拍。相比淘宝，没有哪家商家在资金和能力上能更好的调动消费者的节奏。商家需要做的是在大节奏下做出一些精致独特的设计，而不是自己一个人另起炉灶。推广活动要围绕场景化、个性化、碎片化、去中介化来进行。

10.不要违反淘宝的规则。

双十一时代，我们更应该关注淘宝的相关规则，避免无意中违规，浪费大量时间和精神的尴尬。

11.不要以自己为出发点去设计方案和店铺装修，而要关注每一个可能提高转发和促进业务的细节。

从多个买家的角度思考。双十一更像是一个展览舞台。这个时候，真正把买家当“神”的卖家最容易眼前一亮。

12.不要太依赖活动。

双十一时代大家都在报活动，会导致价格高，流量分流严重。专注于口碑。双十一有很大的汇聚和放大效应。抓住一个用户，很可能吸引到他/她的所有好友，比举报活动更划算。

13.不要宣传过度的产品。

双十一时代快速采购是常态。你应该集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家慢慢挑。你应该提前做好挑选工作。连服装都可以直接搭配。7不要只着眼于爆款，而要建立一个组织良好的产品布局，规划用户的差异性。

14.不要没有计划。

你需要为双十一拟定各种具体的表格，比如业绩考核、收尾计划、运营计划、工作计划、销售统计和记录...这种形式不仅是双十一的行走指南，也是双十一后总结经验教训的宝贵资料。

15.不要挂羊头卖狗肉。

把大促销搞得像个大促销，不要做活动前提前涨价，活动中降价之类的傻事。当下是社交时代，口碑传播快，得不偿失。

16.不要失去你的头和尾巴。

特别注意双十一后的售后问题。双十一时代，订单激增，物流爆炸，电商平均服务水平直线下降。这是实现弯道超车的地方。买家不会只在你店里网购。当你的服务比其他店好的时候，“脑残粉”就有了。

17.不要错过双十一后的性价比特惠。

淘宝通常会在双十一后举办高性价比的专场活动，帮助商家卖货。这个时期操作好了，就可以轻仓清仓了。

18.不要按空补，多和小二沟通，跟上淘宝程序，尽量申请各种资金岗位。

要多和电商行业沟通。如果有前提的话，可以结合活动，互相沟通，努力实现双赢。#老高皇冠俱乐部#会员在大促时代策划了一次门店组合活动，效果非常好。

9.不要忽视粉丝的力量，正视用户的管理。

做好老粉丝的召回唤醒工作，对用户进行分层，针对不同类型的用户采取不同的唤醒机制或复购机制；提前做好内容运营，增长新粉丝；基于对用户的理解，数字的解释，店铺的差异化定位，管理整个库存的策略，盈利的策略等。，我们应该提前提出备货要求。

20.不要忽视社区的力量。

提前利用微信公众号和红包拉起千人千面，或者在微信群这样一个相对封闭的圈子里和大V合作策划双十一活动(适合客单价高的产品，客单价低的产品可以和淘宝低价抢单群、微博淘宝白菜号合作)聚集一个休闲的粉丝社群，在双十一时代集中做广告店铺。如果是运营的总和，甚至可以作为一个持久的社区来运营。

21.不要让客户觉得你在为双十一做准备。

可以提前给新购买的顾客和老客户发设计好的店牌或小礼物，在双十一当天的购物评价中曝光有响应的折扣，加强粉丝的仪式感和参与度。

2.不要浪费双十一春晚这个热点。

可以和粉丝一起看天猫双十一春晚直播，边聊天边引导粉丝成交。双十一时代把消费搬进了主流，根据不同消费群体的不同特点加大刺激力度，可以在很大程度上刺激消费。可以和网络名人大V合作吸引流量。这个时候需要的不是精准流量。

23.不要厚此薄彼。

让我们给每个摊位的员工加上双十一冲刺奖金，根据他们的表现来拿奖金。同时要平衡各摊位的奖金。不能表现出交易岗奖金软，仓库，物流，收银等。只能喝汤。你要明白，电商是一个集体性的行业，不存在某个岗亭贡献惊人多的环境。

24.不要紧抓着架子。

当下，营销最大的变化是从(定位商品-吸引计划客户-培养消费者)向(吸引粉丝-建立社群-销售产品)转变。电商要抓住转折点，抛弃货架观念，卖生活方式，卖爱情故事，而不是天天执着于手中的好货，抱怨世界的没落。直播是直接面对消费者的手段，网络名人是推销你的生活方式的手段，社群是把不同感受的粉丝聚在一起的手段。你决心做网络名人，做直播，做社群，但你必须把你的生活方式、情感故事、产品卖给消费者。双十一是一场大秀，精准击中粉丝心理的内容必然会爆炸。

25.不要乱囤。双十一备货要求:

1)好评率高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空能打得起价格战的产品。

4)能否带来产品的大流量

5)适合与多个包装组合的产品

6)与竞争对手相比具有差异化或显著优势的产品。

7)有强大库存供应支撑的产品。

8)价格有吸引力的产品

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请继续关注万师傅，家居售后。

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